Ingatlanpiaci alku 2026-ban: tanácsok eladóknak és vevőknek
Ingatlanpiaci alku 2026-ban: tanácsok eladóknak és vevőknek
A 2026-os nyár egyik fontos tanulsága: a vevők ismét bátrabban alkudnak, sok ingatlan értékesítése pedig hosszabb időt vesz igénybe. Ettől még nincs minden lakás árából ugyanannyi engedmény. A jó döntéshez a környék, az ingatlan állapota és az árképzés számít.
Mit mutatnak a friss adatok?
Az OTP Ingatlanpont adatai szerint 2026 júniusa és augusztusa között országosan átlagosan 6,4 százalékkal az utolsó meghirdetett irányár alatt keltek el az ingatlanok. Budapesten az átlagos árengedmény ennél kisebb, mintegy 3 százalék volt.
Az Otthon Centrum 2026 első hét hónapjának adataiban a meghirdetett és a tényleges eladási ár közötti teljes különbség átlagosan 10,8 százalék volt a használt házaknál, 7,1 százalék a téglalakásoknál és 6,1 százalék a panellakásoknál.
Az értékesítési idő is figyelmet érdemel. A pesti használt téglalakások a Duna House augusztusi barométere szerint átlagosan 100 nap alatt keltek el, míg egy évvel korábban 79 nap alatt. Forrás: Duna House Barométer.
Ezek különböző időszakokból, eltérő közvetítői adatbázisokból származó átlagok. Irányt mutatnak, de önmagukban nem mondják meg, hogy egy konkrét vecsési háznál vagy XVIII. kerületi lakásnál mekkora alku várható.
Árcsökkentés és alku: két külön lépés
Az eladó már a hirdetés ideje alatt is módosíthatja az irányárat. Az alku az a további engedmény, amelyről a vevővel a tárgyalás során megállapodik.
Például egy ingatlan először 80 millió forintért kerül piacra. Később az irányárat 76 millióra csökkentik, végül 73 millióért adják el. Az első ármódosítás 4 millió forint, a végső alku további 3 millió; az eredeti irányár és a vételár között összesen 7 millió forint a különbség.
Ezért félrevezető lehet egy országos alkuszázalékot automatikusan levonni minden hirdetett árból. Előbb azt kell tisztázni, hogy az adat az első vagy a legutolsó irányárhoz viszonyít, és milyen típusú ingatlanokra vonatkozik.
Mit tegyen az eladó?
Reális induló árral lépjen piacra. Hasonló elhelyezkedésű, állapotú és méretű ingatlanokból érdemes kiindulni. Az összehasonlításhoz a tényleges eladási ár többet mond a hirdetési árnál, ha rendelkezésre áll.
Mutassa meg az ingatlan értékét. Jó minőségű fotók, átlátható alaprajz és pontos műszaki leírás segítenek a vevőnek felmérni, mit kap a pénzéért. Egy hiányos hirdetés több kérdést és könnyen nagyobb bizonytalanságot hagy maga után.
Figyelje a visszajelzéseket. Ha van megtekintés, de nem érkezik ajánlat, más lehet a probléma, mint ha már a hirdetésre sem jelentkeznek. Az ár módosításáról érdemes a visszajelzések és a helyi kínálat alapján dönteni, nem pusztán az eltelt napok száma szerint.
Hogyan alkudjon a vevő?
Az ajánlat akkor erős, ha indokolható. Nézze meg a környék összehasonlítható ingatlanait, mérje fel a várható felújítás költségét, és tisztázza előre a finanszírozását. Az írásos ajánlatban a vételár mellett a fizetési ütemezés és a kívánt birtokbaadási időpont is szerepeljen: ezek az eladónak szintén fontosak lehetnek.
Egy jól árazott, keresett lakásnál szűkebb lehet a mozgástér. Egy régóta hirdetett, korszerűsítést igénylő háznál több érv szólhat az alacsonyabb ajánlat mellett. A cél mindkét oldalon egy olyan ár, amelyet az ingatlan adottságai és a valós piaci helyzet is alátámaszt.
Budapesten vagy Pest vármegyében tervez eladni? A sikeres induláshoz érdemes az adott település és ingatlantípus aktuális versenytársait külön megvizsgálni. Keressen meg, és nézzük meg együtt, milyen áron és milyen bemutatással érdemes piacra lépni.
Felhasznált források
OTP Ingatlanpont: Lelassult a magyar lakáspiac, 2026. szeptember 10.
Otthon Centrum: Nőtt az árengedmény a használt ingatlanok piacán, 2026. szeptember 1.
Duna House Barométer, 2026. augusztus, megjelent 2026. szeptember 14.
BiztosDöntés: Lassul az ingatlanpiac, egyre többet alkudhatnak a vevők, 2026. szeptember 15.